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第21章第21章你们为什么不睡一起（三……肖秉文道：“服装这块没接触过，不过你可以跟我讲讲，我看看有没有兴趣。”

“是这样的，这是我们公司的简单介绍，你可以先看看。”

张婉如从文件夹中拿出几张资料放到他面前，肖秉文倒也给面子，拿起认真看起来。

“国内的服装发展缓慢，建国之后到现在几乎是停滞不前。

近年来，受到港剧的影响，港剧里面新潮的港风衣着才给了内陆服装一些冲击。

不过这些衣服都是一些服装厂模仿港剧制作，并没有系统的品牌。

所以我和袁雯的想法就是成立一家专注时尚女装品牌的公司，我们了解过国外多个品牌的发展，尤其是那几个知名大牌，从里面学习经验，并设计出适合中式女性的穿衣风格。

这些是我和她按照各自对服装的理解设计出的不同风格的图纸，你也可以看看。”

肖秉文便接过图纸看起来，不管他最后会不会投资，但最起码他在态度上是尊重的。

“是挺有想法的。”

张婉如听到这话目光亮了一下，她道：“现在国内并没有能叫得出名字的服装品牌，而国内的服装基本都是出自几大服装厂，但这些服装厂并没有太多创新，基本都是仿制，时间长了就会千篇一律，把握不了流行趋势。

而我们的公司会聚焦时尚，争做创新，设计出更潮流更符合年轻人想法的衣服。

我相信一旦由我们公司出手的系列上市，在创新和个性上，一定会受年轻人喜爱。”

这些话是将袁雯那吹得天花乱坠的侃侃而谈中和了一下，加上了自己的想法陈述出来的。

有点自卖自夸，不过本来拉投资就应该这样，要让对方看到前景，看到有利可图，不然人家是大善人吗？投资又不是搞慈善。

肖秉文听完点了点头，他道：“想法是不错的，不过我有几个问题。”

“你说。”

“你们公司的营业报表有吗？”

“……”

说实话他们公司也还没正式营业，袁雯创办这家公司也没几个月，哪里来的营业报表。

“现在营业额暂时为零。”

“你们打算用什么样的销售渠道？”

“我们打算学习国外大牌，以专卖店的形式销售。”

“专卖店？你们有做过市场调研吗？专门店的销售模式适不适合当下的社会发展，毕竟我们跟国外的发展体制不同，能在国外生存发展的不一定就能在国内生存发展。”

这点她们确实没想到。

“还有，你们对你们品牌的定位是什么？定价区间又在多少，针对年轻人的时尚也分低端，普通，中端，高端，你们想好了自己的定位了吗？”

“这个……”

他其实语气挺平和的，但随着他一连串问题抛过来，张婉如却莫名感觉局促不安，额头也冒起了一层汗。

肖秉文将这堆资料重新推到她跟前，他道：“看样子，你们准备得还不够充分，营业额没有，市场调研也没有，甚至连自己的品牌定位都还没有，就只有一副花架子。

我是生意人，如果我要投资，我得看到它能给我带来的利益。

就像考试一样，你就带了一支笔，没有相应的知识储备，你觉得你能考得好吗？”

几句话问得张婉如越发汗颜，感觉在肖秉文的客观分析里，她们就跟玩似的。

“如果我要投资，我自然想看到让我满意的卷面，但以你们现在的能力，这个卷面我并不满意，如果我还投资，那就是在冒险。”

张婉如彻底说不出话了，在肖秉文的一系列问题下，她和袁雯的想法就越发显得幼稚可笑。

她们确实准备得没那么充分，就凭着一股脑热。

肖秉文望着站在办公桌对面良久沉默的人，突然想着他是不是太严肃了？虽然这些问题是她们必须得面对的，但他是不是说得太不留情面了一点？怎么还像是在开会现场，跟别人这么说没问题，跟张婉如也要公事公办吗？又想着她的性格，会不会又把她身上的刺激得冒出来，本来之前她要拉投资也没想过来找他，如今来找他被他几句话怼得悻悻而归，说不准以后有事也不来找他了。

“其实……”

肖秉文本打算说点鼓励的话安慰一下的，不想张婉如突然抬起头来，没有生气，甚至还肯定点点头，“你说得很对，我们确实还有许多地方做得不够，也谢谢你帮我们指出，我们一定会好好完善。”

“……”

肖秉文盯着她的脸，柔柔弱弱却一身反骨的人，此刻说话的表情不像是在说反话，而且说感谢的时候还挺诚恳。