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第39章 靠自己（第1页）

我拿着外卖回去了雅乐坊，只见林月菲已经趴在桌子上睡着了，像是一只小猫一样蜷缩着，估计是冷到了，于是我又跑去车子里拿了一件外套过来给她披上。

我担心会把她给吵醒，所以拿着饭盒去了里面一点的位置来吃午餐，困了就让她先睡吧。

午饭吃完了，隔壁店铺的张老板拿着合同走了过来，他喊了我一声，我生怕会吵到了林月菲，并把这个事情让她当场知道，那肯定是不好的，所以连忙起身带着他回去了自己那边的店铺。

“合同我处理完了，来吧，你在最后这一页签字，再盖个手印就可以了。”

张老板说话时，嘴里点着的那根烟飘起烟雾。

我点头说道：“行，加个微信吧，以后有什么也可以方便联系你，待会你把卡号发我，我给你转钱过去。”

“不用，你微信转我就行了。”

忙完了这些，我刚准备回去，就看到林月菲双眼朦胧的走出店铺门口，“你怎么不叫我起来吃饭？几点了？”

我下意识的看了看手表上的时间，抬头回道：“还好，才刚一点多而已，没事，你先吃饭，还有时间呢。”

林月菲跳过了我说的话，疑惑地表情问道：“你刚刚去干嘛了？我好像看到你和隔壁店铺的老板在说话。”

“没有啊，就吃完饭出来抽根烟，大家都是抽烟的，刚好见到所以就聊了两句。”

我避重就轻，故意转移了话题：“你赶紧吃饭吧，晚了饭菜就冷了。”

雅乐坊今天还是没有办法正式营业，而直到现在我也没见到林宗这个言而无信的东西过来雅乐坊帮忙，由于还没办法营业，所以我就赶回去酒吧先了，这两天郭新秀和赖明宇两人轮着来找我，因为酒吧接下来马上就要做新的一轮营销了，这一次，我们三个都达成了一致的见解：自己做营销活动！

星空酒吧门口处已经开始装饰了一些活动的氛围布置了，不过具体的活动内容还没有摆出来，我径直走进了最里面的办公室，郭新秀和赖明宇两人已经在抽着烟、喝着茶等我过来了。

这办公室里，如果是一个女生在这样的环境下肯定会受不了，一打开门就扑鼻而来一阵超级强烈浓郁的烟味。

“我操！

你们两个是隔这来修仙的吗？命还要不要了。”

我一个抽烟的人都受不了这股浓郁的烟味，下意识的捂了一下鼻子。

“装啥装，抽抽抽。”

郭新秀白了我一眼，给我抛来一根烟，我把烟给接了过去，顺便把窗户给打开，空调也开着来排气。

我嘴里叼着根烟，目光扫视了一下他们两人，问道：“怎么样，有新的思路了吗？”

赖明宇把话接了过去：“谈不上具体的思路，不过我们两个协商了一下这次活动要用的经费，预计是八万左右，我觉得，可能是我们自己想得太复杂了，其实很多酒吧的营销是没有像我们搞那么隆重的，都是差不多的玩法，除非你真的砸了大价钱去请明星过来坐镇，其他的那些网红模特之类的效果不是很强的那种，他们顾客看的是什么？男的看美女和喝酒，性价比高就行，女的呢，就是图一时的痛快，以及……来这里钓鱼。”

郭新秀打了个响指，说道：“明宇这一点分析我很赞同，的确是如此啊，男女来酒吧的需求都被你给拿捏得死死的。”

“行，那我们就按照这个思路来走吧，搞促销活动，第一就是酒水，十点半之前买一打送半打啤酒，十点半之后就打八八折，这一点前者是长期的，后者就是活动期间的；第二就是充值服务，开通会员服务，报手机号码就行了，顾客可以存酒，也可以享受折扣，首充两千送一百九十八的代金券，按照这个梯度来设置其他的价格，两千块钱算是一个正常的消费区间了，除此之外，我们还要考虑咱们星空酒吧的档次和定位这些，那这些我们的人群就能精准化了，如果这些还没有考虑好，那我们暂时就只能是先走中低端的定位，等到稳定下来了再调整服务和业务，把档次和定位这些给提升上去。”

这是我沉吟着思考了好一阵子才相处的策略，我也不知道自己为什么会突然就想到了这些，不过其实这些都是别人酒吧玩剩的营销套路了，无非就是自己当“水鱼”

的那些年被坑出来的经验。

“挺好的，那就按照信阳说的这个营销思路去做吧。”

赖明宇看向了我，一只手搭在我肩上，“信阳，那就辛苦你把思路整理一下，然后发给我们两个人，之后我们就把这些东西分工下去吧。”

我点了点头，表示自己没问题，这会，郭新秀带着惆怅之色补充道：“唉，其实这些活本来就不需要我们去考虑和做的，都有专业的人来打理，我们这些去做幕后老板了，砸钱就行了。”

赖明宇神色无奈道：“那没办法啊，现在咱们起步阶段，如果什么都是找外面的人来做，那一来咱们学不到东西，二来成本会很高，钱很快就烧没了。”

“没事，前期我们的确是要靠自己的，先做着吧，以后有成色了，再考虑其他的。”

聊天时，林月菲给我发来消息了，她给我拍了一张照片发过来，那是她父亲林宗在雅乐坊帮忙干活的样子，以及一段文字：信阳，我爸过来帮忙了，看起来他心情好像很不错，他还给我买了我最爱吃的烧鸭，好开心哈哈！

我心里有点冷笑，林宗这家伙，他之所以这样，还不是因为我给了他十二万块钱，这事要是让林月菲知道了真相，那可不得了！

我给她打字回复：那就好，要辛苦你们了，我还在酒吧忙着营销活动的事情，暂时还没那么快可以回去雅乐坊。

林月菲给我发的这消息里，透露了两个信息点：第一，她愿意主动和我分享她的心情，这说明是真的把我当成了朋友，并且是关系不错的朋友；第二，我得知了她原来很喜欢吃烧鸭。

“聊啥呢？又开始在把妹了？”