一品中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第五十一章 搞PLC我们最专业（第1页）

“你们可别小看我这个废旧物资公司，现在拣破烂可是一笔大买卖呢！”

毛亚光带着唐子风和韩伟昌二人在车间里逡巡着，同时不无自豪地说道：“这几年国内钢材市场严重供不应求，工厂买不到钢材，钢厂想生产钢材，又买不到原材料。

国内的铁矿山现在都是发了疯一样地生产，有些钢厂还从国外进口铁矿石，可还是远远不够用。

全国一半以上的钢厂，现在都是以废钢作为原料，那些钢铁厂的采购员天天趴在我们公司，都是等着从我们这里收废钢的。”

“看着你们这里收点破烂都能搞得红红火火，想到我们偌大一个机床厂反而没饭吃，实在是让人汗颜啊。”

唐子风感慨道。

毛亚光说：“那只能怪你们厂的领导思想保守。

就比如说吧，如果不是包记者跟我说，我怎么会知道你们临一机还能生产金属打包机呢？你想想看，光是我们一个霞海省就有十几个地级市，就算有些地级市是以农业为主，没有这么多废钢回收业务，像我们金尧这样的市，五六个总有吧？一家采购4台打包机，加起来就是20多台。

一台算是20万……”

“打住打住，毛经理，您这个价钱估得有点低吧？”

唐子风赶紧插话。

就说瘦人心眼多吧，这个毛亚光，看着像是给临一机出谋划策的样子，偷偷地就把私货藏进去了。

如果唐子风迟钝一点，被毛亚光这样一绕，说不定一台打包机的价格就被他压到20万了。

“我是打个比方嘛。”

毛亚光被人识破了阴谋，并不尴尬，而是继续说道：“这个20多万，我是照着过去的价格说的。

这两年连猪肉都涨价了，设备涨点价，涨到30万，也是可以的，我们理解。”

“你们从国外进口，好像是5万多美元一台吧，合50万人民币了。”

唐子风揭露道。

“那是进口嘛，进口设备，肯定是会贵一点的。”

毛亚光理直气壮地说。

唐子风说：“现在外汇指标有多金贵，你应当知道吧？我们按45万人民币一台卖给你，你不亏本，还省下了外汇指标，不是很好吗？”

“可是，如果我们愿意花45万人民币从国内买，又何必找你们临一机呢？”

毛亚光反驳道，“浦机、洛机都是做打包机的专业厂家，我为什么不找他们？”

唐子风事先也做过了功课，知道毛亚光说的浦机、洛机都是专业做废钢加工机械的老牌机床企业，在国内市场的占有率很高。

这些企业的产品都是成熟产品，用户认可度高，远非临一机可比。

临一机要想从这些企业嘴里抢到业务，要么是打价格战，用低价吸引客户，要么就是推陈出新，拿出一些能够让客户刮目相看的创新来。

出发之前，唐子风专门与秦仲年讨论过这个问题，秦仲年也提出了一些创新的思路，只是这些思路还需要获得毛亚光的认可才有用。

听毛亚光的话，唐子风微微一笑，说：“毛经理，你说到点子上了。

既然浦机、洛机都能提供打包机，你为什么又要舍近求远，到国外去引进呢？”

“进口设备质量可靠啊。”

毛亚光说，“我们原来也有两台打包机，三天两头出毛病，每次也不是什么大毛病，一开始我们还叫厂商过来修，后来我们自己摸着门道了，自己也能修。