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第012章 投资目标上（第2页）

说起来来，他对关玉琳并没有想象的那么痛恨，因为关玉琳既不是他的初恋，爱得也没有那么死去活来刻骨铭心，当初他之所以追求她是因为她长得漂亮，关玉琳之所以做他女朋友是因为他和同学比起来还算有钱！

对于关玉琳的性格他也清楚，每次逛街总是嚷着买东西，然后背地里把买到的东西转卖给身边的朋友，他也心知肚明！

总之一句话，关玉琳就是一个嗜钱如命，把女朋友当职业的人，对于这些他并不介意，大家各取所需，再说关玉琳还把处女之身献给了他，他还有什么不知足的呢！

而且当初关玉琳抛弃他，他心里也有预感，就像过不几天她就会再次抛弃张建一样！

抛弃个人感情的角度看问题，一目了然，

关玉琳就是张建和他之间争抢的玩具，这个玩具只是一个比喻，没有贬低的意思！

先是他得到了玩具，喜欢得不得了，到处炫耀，结果张建看到了，一把抢走了！

就像小孩子被抢走了布娃娃，可能记恨对方一辈子，却不会讨厌被抢走的布娃娃！

甚至不仅不会讨厌，反而随着时间的推移越发的喜欢，当然对抢走布娃娃的人越是痛恨！

反之呢？张建这个抢走布娃娃的人呢？何以琛越是疼恨，他越是得意，不再与布娃娃有多么喜欢，关键就在一个抢字！

然后恶性循环！

三个人中的布娃娃，因为从一开始就没有付出多大的感情，反而没有那么深刻的体会！

这就是他们三个的复杂关系！

这也是何以琛对张建恨之入骨，对关玉琳感情复杂的原因！

当然关玉琳毕竟不是一个没有感情的布娃娃，真要说她完全无辜也不可能，必须受到惩罚！

……

在会议室，听了半个小时刘若熙的培训内容，何以琛有些失望的道，“你就给他们培训这些？”

“是呀，这些都是理财业务员需要知道的概念性东西，等他们给客户讲的时候需要！”

刘若熙一副理所当然的样子！

何以琛嘴角有些抽搐，当初看到刘若熙信心满满的样子，还以为她比较懂这个呢？原来她就是一个理论知识丰富，实践缺乏的雏，怪不得会被骗光了钱，这个培训自己也不懂，前世他也没有做过这个，但是他听说过呀，这样培训怎么行？

“你这样培训用处不大，这些概念性的东西他们一时间理解不了，也不需要他们理解，直接发资料给他们，让他们下去背就行了！

关键是你整理一套理财销售的话术给他们参照，然后讲解些公司的奖惩制度，给他们鼓舞下士气就行了！”

“业绩奖惩制度都已经讲过了，话术，话术是什么？”

“话术……”

何以琛一时间不知道怎么解释，反正他知道凡是做销售的公司都有一本话术，“就是设计客户问答，客户关心的问题一般都是相同的，也就是那几个，你总结下弄出一个标准答案，下面的销售员按照这个答案回答客户的问题；

而且这些问题哪些是可以给出确切的答案的，那些事需要模棱两可回答的，哪些是要避开转移话题的，就想算命的一样，他总是能够猜对你的情况，这就是话术！”

“额，”

听了他的回答，刘若熙小嘴微张，接着脸上一红，“这个听起来好像有些道理的……但是我不太会？”

他本来想说，打外面销售公司找一个修改下，但是考虑的现在才2000年，这样专业性的东西外面也不一定有，改口道：“这个工作上慢慢的总结吧，培训差不多了就让他们开始工作吧，边工作边学习！”

“好的，”

刘若熙松了一口气，接着回头看了下坐着的员工，道：“要不你给大家打打士气，我这个我不是太会！”

鼓舞士气？这不就是演讲么？何以琛不太喜欢当众演讲的，这和他的性格不符，正要拒绝，但是看着下面一个个拘谨紧张的样子，不鼓励下还真的不行！