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第20章 言寺未来的生意头脑（第3页）

而且对方直接拿走了1600环，扣除给销售渠道的分成、运输等杂费，最后能到你手里的利润，估计每本也就10到20环而已。”

他冷静地分析著：“实际上，就算我们把价格定低一些，走薄利多销的路子，你每本能赚到的，大概也是这个数。

所以，按理说，定个更低的价格，依靠销量取胜，才是更稳妥的选择。”

言寺听著他的分析，脸色依旧平静，显然早已考虑过这一点。

“老铁，你说得对，但我们的策略需要调整。”

他缓缓解释道。

“《少年》这一册，內容超过三十万字，而且故事核心，大部分读者早已在期刊上看过。

我们把它做得精美一些，用上好的纸张和装帧，配上新写的序言诗，打造成『收藏版』，定价2000环，目標客户本就是那些追求品质、有收藏癖好的贵族和富裕阶层。”

他话锋一转：“但是，我们的新书《流星街的杀人鬼》不同，它只有十万字左右。

到时候我们把它定价在600环左右。”

“读者们一看，同样是单行本，但价格却只有《少年》的三分之一，心理上就会觉得『便宜了好多』！”

“哪怕实际上按字数算单价並不低，这种对比產生的『便宜感』，也会让他们更容易掏钱，《少年》负责树立高端形象和价格锚点，《杀人鬼》的畅销之路，自然就铺平了。”

山上铁忽然停下了脚步，抬起头，用那双平静无波的眼睛看向言寺，沉默了足足好几秒钟，才缓缓嘆了口气：

“不愧是写故事的人……对於人心和算计的把握，果然厉害。”

他顺著言寺的思路一想，立刻就明白了其中的奥妙。

《少年》本质上是利用已有的名气，进行“品牌升级”

和“粉丝收割”

，主要目標並非走量。

而其真正的作用，是为后续的新作提供价格参照系，让读者在对比中產生“捡便宜”

的心理，从而促进《杀人鬼》的销量。

那些捨不得花2000环，买收藏版的普通死神和润林安居民，看到“仅售”

600环的新书时，购买慾望自然会强烈许多。

他们不会去仔细计算每千字的价格，只会直观地感受“这本便宜”

。

“行了，既然事情已经定下，细节你也考虑清楚了，那我就先回队舍了。”

山上铁挥了挥手，转身朝著九番队的方向走去，走出几步后，又留下一句：

“队长和副队长，明天就该结束郊游回来了。”

“谢了，老铁！”

言寺对著他的背影喊道，“等第一笔稿费到手，我请你吃大餐，再包个大红包！”

告別了山上铁，言寺未来却没有直接回九番队，而是朝著二番队队舍的方向走去。

他准备去找浦原喜助。

……