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第69章 水力轰鸣银钱响（第6页）

跟我走！”

【第四场修芸的定价策略——“算透人心”

】

修芸入伙的第一个晚上，工坊新隔出来的账房里，灯亮了一夜。

第二天清晨，陈越推门进去的时候，被眼前的景象惊了一下。

桌上铺满了算纸，地上也散落着不少，每一张纸上都列着密密麻麻的数字竹料成本、猪鬃采购价、损耗率、匠人工时、甚至连木炭的消耗都算到了分厘。

修芸顶着两个黑眼圈，但精神头极好。

她递过来三张纸“大人，这是过去三个月各项成本明细，哪怕是一根废弃的猪鬃我都算进去了。

这是军营订单的盈亏测算——按照您的要求，用最好的料，每把牙刷综合成本十二文，售价三十文，净利十八文。

一万把，咱们净赚一百八十两。”

“才一百八十两？”

陈越有点失望，“我以为能更多呢。”

“那是军营的价，是友情价。”

修芸指了指第三张纸，眼神变得犀利起来，“但这只是走量的。

对于宫里和那些勋贵人家，咱们不能这么卖。

那是‘卖面子’。”

陈越挑眉“怎么讲？”

修芸拿起笔，在那张纸上重重写了两行字

?&nbp;骨柄精装版&nbp;选上等牛骨，手工雕花（凤纹、如意纹），配极品软鬃，装在铺红缎的檀木盒里。

售价二两银子一把。

?&nbp;竹柄简易版&nbp;选三年老竹，用机器植毛，牛皮纸包装。

售价三十文一把。

“二两？”

陈越吸了口气，“这一把的成本，就算加上雕花和盒子，也不过二百文吧？这可是十倍的利！”

“正是。”

修安语气平静，“买骨柄版的人，要的不是刷牙，是‘体面’。

她们要的是‘宫里娘娘同款’，要的是那个独一无二的盒子，要的是拿出牙刷时别人羡慕的眼神。

二两银子对她们来说，不过是少买盒胭脂的钱，越贵她们越觉得好。”

她顿了顿，“而竹柄版，那是给军中、宫中底层、还有市井小康之家用的。

走的是量。

一把只赚十几文，但如果全京城乃至全天下人都用呢？那就是聚沙成塔。”

陈越盯着那两张价目表，又看看眼前这个说话条理清晰的姑娘，良久才开口“修芸姑娘，你爹当年……真是户部的？我看他要是经商，肯定是首富。”

修芸低头，眼神有些黯然“爹常说，做生意要算两面账一面算钱，一面算人心。

人心算准了，钱自然就来了。”

陈越一拍桌子“好！

就按你说的办！

高低搭配，通杀！”