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第七十八章 困境逢生机（第2页）

不过这些事太专业了，不仅仅是我，公司其他部门的人，对设计也是不懂，所以还得依仗设计部，连韩放都说，衣服图样他不给意见，给设计部最大的创意空间。

服装的定位是早就设计好的了，定位是18――30岁左右的女性，这部分人是服装很大的消费人群，而且太贵的定价，这部分人群没有足够的金钱，所以我们的理念是：用最性价比的价格，买最顺心的衣服。

大致的话，衣服款式分为两个部分：基础款和时尚款，主推基本款。

我虽不懂设计，可是毕竟是女人，对于衣服还是有些自己的见解的，不是所有的女性都穿着时尚，可是基础款却适合所有人。

而且我也一直坚信，如果基础款搭配得当，也会十分出彩，看那些欧美的街拍，其实没有太花哨的元素和搭配，简单清爽，更加赏心悦目。

我想到蒋氏旗下的华裳，就是主打时尚款，很多的款式，有些模仿了一些爆款和欧美的大牌了，大部分的款式，普通的身材穿上，并不出彩。

我在专柜也经常见到华裳，价格也不算便宜，虽然比不上一些一线二线的牌子，可是若是不打折，一般的白领工薪阶层，买一件也是会肉痛的。

华裳衣服的面料质量，我觉得一般，最起码和广告中描述的，还是有一定差距的，我路过的时候，听到有顾客找过来，说买了不到半个月的打底衫，就已经起了球。

不过面料、设计、价格，这三方面是相辅相成的，若是想提升面料的质量，那么价格就会提升，而我们打的是衣而优且廉，谈何容易呢？所有的工作渐渐步入了正轨，韩放也越来越忙了，关于布料，他还没找的合适的，虽然和杨浩谈了一种布料，可是远远不够，而杨浩介绍的几个供应商的布料，也不合心意，韩放对布料的要求极其严格：质优价廉。

我叫苦不迭，韩放这样的态度，供应商也没办法，不过我也知道，定位如此，只能寻找更合适的了，如果不够质美价廉，那么品牌的意义就不在了，其他自然是空谈。

韩放愁眉不展，把自己关在办公室，几乎没怎么出门，我进去找他，沉吟了一会儿说：“如果我们在布料供应商那没有出口，何不换个方式呢？”

韩放眼前一亮：“换个方式？扬扬你是不是有什么想法了？”

我说道：“半成品，布料的半成品，我们可以收购，然后在印染，这就相当于省去了一个环节，那么比如我们收购胚布，胚布只是很基础的一个环节，那么价格不高，我们在基金上，有很大的转圜余地。”

我看了看韩放，他鼓励我：“有点道理，你继续说！”

我缓缓说道：“纤维纺成纱，纱织成坯布，再经过染整，最后才会成为成品布。

通常的小的服装品牌，只是从成品布入手，其他的环节都是有相应的供应商完成，一环连着一环，形成良性的系统，我觉得，我们可以打破这个系统，收购坯布！

而且收购坯布，对我们更加有利。”

韩放很感兴趣：“具体说说，怎么有利法？”

我慢慢的解释说：“我们收购布料的目的，是制成衣服，而且我们需要的布料基本上已经定型，要去找相关的合适布料，而如果收购坯布，那么可以按照我们需要的布料去规划制作，能够更合理化。”

韩放说：“是这样没错，如果像你说的理想状态下，我们确实能省下步骤和资金。”

但是我有一点担心，收购坯布，要有坯布来源，还有收购之后，如何染整，这些过程我们如果去操作的话，需要相关经验的资源和人脉。

我说出了我的担心，韩放说不成问题：“胚布的来源，我去找韩浩，他在这个圈子，能够有资源，胚布不成问题。

而你说的染整，找合适的印染厂，付费印染，即使是付费的话，省去了一个流程，比直接买布料也会节约资金，如果这样可行，那么衣而优且廉的理念就有望实现。”

我和韩放分析了这些，我跃跃欲试，觉得整个人都燃烧起来了，我们所有人，都投入到了计划当中，同时我也会我们所有人骄傲，不过我还有顾虑：“我们这么做，怕是会影响了布料市场的平衡，现在的现状是一环负责一环，我们直接插手胚布，恐怕……”

韩放也觉得我说的有道理：“扬扬，你说的这个我也考虑了，不过商人是趋利而为，我们不是完全不适用供应商的布料，只是有选择的选取罢了，和杨浩还有其他供应商谈妥，会优先使用大供应商的布料，而且从价格上，最大的让利对方，这样就无碍了。”

我听他这么一说，觉得也是可行的，和大供应商谈妥，我们不是抢生意，只是为了更好的生产，不会对整个环节造成影响，而给予他们利润上的让利，那么更能让对方信服，至此，整个计划才算是可行的。

从布料上的话，分为：纯棉、绦棉、化纤、丝绒、丝麻等，我们最大的需求点，就是纯棉、化纤、呢绒等，面料的挑选，还是需要更专业的人士来负责了，好在公司最近扩招，有些人是来自东南沿海部分，都很有服装相关经验，我们这种门外汉，只负责提供思路，具体执行，还需要这些人。

韩放解决了一个大难题，眉头舒展开来：“扬扬，多亏你了，不然这个死胡同，我不知道还能不能顺利绕出来，不过你是怎么想到的呢？”

我神秘一笑：“你知道三十六计吗？”