一品中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第二十四章 冒险的选择（第2页）

夏明德不以为然，笑着说：“没事没事，我就是随便看看。”

唯一的总经理办公室兼接待室里，夏宇还在电脑前准备展会的资料。

他的身后空荡荡的书架上已经堆上了几本常规的商业管理书籍，同时一侧还有一些英文的期刊杂志，不过加起来只填上了十分之一的空格。

夏明德一进来就看到书架，说：“你这个书架都这么空，这要是客户来谈判肯定说这个老板不学无术。”

夏宇不以为然，正在设定文档打印的他头也没抬地说：“照这么说把书架用那些烂七八糟的书填满就是有文化了？那我回头把高中课本都搬过来好了。”

夏明德笑骂了他两句，手上接过刚刚打印出来的文档，看了一眼标题：北极星K1市场渠道建设及宣传策略。

这是夏宇这两天的主要工作成果，上面详细描述了极星公司的品牌策略、北极星K1的市场定位、销售渠道的建设与管理战略，最后是接下来一段时间内的宣传策略。

夏明德草草扫过前面，到后面开始认真看起来。

两分钟后抬头问夏宇：“你的意思是，要在国际电子展上开个招商会，只针对各城市里没加入各大渠道的零售商家？”

夏宇点头道：“是，我确认过，这个展会全国各地尤其是华南、华东地区大部分城市上规模的独立零售商都会来，有的是参加其他品牌的招商会，我们要想做出来，也要搞一个。”

夏明德眉头微皱，又道：“问题是这只有几天时间了，我们怎么准备？场地和宣传都是不小的问题啊！”

他也参加过一些招商会，其中也有企业搞的，从准备材料到现场布置还有联系通知参展人，都不是简单的事。

尤其后者，很多招商会不成功都是因为没有吸引到足够多重量级的人参与。

夏宇点了点那份文件示意他看：“宣传这里我有写啊，临时去找各地经销商一个个邀请通知肯定来不及了，而且我们这么一个小公司恐怕请了也没多少人来，所以我准备采用现场宣传。”

“也是，现在只能出奇招。”

“就是这个理。

场地方面我已经给我小舅打电话了，他在科学城羊城管委会工作，多少也是开发区线上的，看能不能走个门道，实在不行就在附近找个酒店做备选吧，就是要贵点。”

“贵也得准备着，这个能不能打响太重要了！

对了要不要我一块去？我再带上几万块钱备用吧。”

夏宇信心更足了，接着说：“反正只要能把人拉到现场，我相信北极星K1肯定能打动他们。

对了，这个预付货款比例两成，你觉得怎么样？”

因为毕竟是新品牌，不可能让零售商全款备货，所以夏宇拟定了一个相当低的预付货款比例，只有20%，远低于行业里交订金后打款五折或八折再发货。

他给北极星K1设定的出厂价是510元，而全部的生产成本是448元，主要是核心元件闪存芯片和解码芯片比较贵，当然耳机部分也占了不低的比例。

这样一来，每台MP3有62元利润。

但这只是毛利，并没包含工人工资、厂房租金和产品税，更没算整个公司的运营、房租甚至市场宣传费用。

可以说，这是一个极为冒险的选择。

按照萧文静的计算，假如极星公司不扩张，也没有大手笔的市场支出，一年的全部生产经营成本一年大概要近450万。

这意味着，如果极星电子一年内卖出十万台K1而没有其他收入，每台MP3要分摊45元的成本，利润只剩17元，年净利润只有170万。

北极星K1一年能卖出十万台？这个数字也许不算天方夜谭，但也绝不容易。

即使是大品牌，也都是通过全产品线累积达到几十万销量的。

而且，想要达到这个销量，额外扩张生产的支出也是必须的。

“会不会太低了点？回款太慢会影响下面的生产吧？”

“只有这样才能吸引足够的终端销售商来关注我们这个新品牌。

当然肯定有个时间期限，我打算先只给第一批合作商签。