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第三十五章一个小目标（第1页）

推着自行车走出中科院大门，虽然天气很冷，但是沈瑞此时的心却是热的，有了周院长的支持，接下来这一年他重要可以大展宏图了。

心情大好的沈瑞回到公司，立刻给张炫龙打了个电话，让他帮忙把代理公司账上的港币换成美金，然后汇到中科院账户上。

“对了，我们委托你们公司购买的生产线现在进行到哪一步了？”

说完汇款的事之后，沈瑞顺便向张炫龙打听一下购买芯片生产设备的进度。

“我说老弟你也太心急了吧，这才几天时间啊，你也知道我们金山不是做这一行的，现在我们的员工现在真正收集各个国家的芯片生产商的资料，而且现在西方国家对我们实行禁运管控政策，他们对这种尖端的生产设备管控非常严格，这不是有钱就能买到的，目前来看，过年之前能有一个准确的消息就已经很不错了……”

听到沈瑞提起这件事，张炫龙非常无奈，自从拿到中华高科这个订单后，他就专门抽调人手负责这个订单。

可是，由于金山公司以前没做过这方面的业务，因此此事的进展非常缓慢，根本就快不起来，他张炫龙也想快一点完成这笔交易，可是这种事情不是想就能做到的，它还需要花大量的时间和精力来做准备工作，

说句实话，张炫龙有点后悔接下中华高科这个订单了，了解了情况之后，他才知道想完成这笔交易的难度有多大，对于现在的金山公司来说，花费同样的时间和精力，赚到的钱比这笔订单多出个一倍是没问题的。

只不过现在金山有三分之一以上的利润是来自中华高科，再加上张炫龙也不想在沈瑞面前落下一个不讲信用的印象，因此张炫龙只能硬着头皮继续干下去了。

“张大哥，你误会我的意思了，正是因为知道这件事的难度，我才让贵方出面帮我们购买，这件事贵方尽力而为就好，不行的话，我们也只能放弃了！”

虽然不知道张炫龙心里的想法，但是沈瑞能从电话里听从张炫龙现在的情绪不是很好，为了避免不必要的误会，沈瑞只能向张炫龙解释一下。

“大家互相理解一下就好，你放心吧，一旦有消息，我第一时间打电话告诉你，刚才我的语气有点不好，希望你不要介意啊！”

听完沈瑞的解释，张炫龙也意识到自己刚才的语气有些不对，说话的语气也变得缓和了不少，最后还给沈瑞道歉了。

“张大哥你想多了，根本没有这回事，是我有点心急了……”

挂掉电话，沈瑞长长呼了一口气，如果引进生产线失败，那他也只能把汉卡芯片委托给it等美国公司代工了，只是这样一来，生产成本就高了很多，不过这也是没有办法的事情。

……

“沈总，这是十二月份的销售数据，我给你放桌上了……”

李红霞敲门走办公室，发现沈瑞站在窗前看着外面，她不敢打扰沈瑞，轻手轻脚把文件放下就离开了。

听到关门声响起，沈瑞才重新回办公桌坐下来，拿起李

红霞送过来的文件看起来。

过去的十二月，对于中华高科来说，无疑是收获满满的一个月，可能是临近春节的原因，数字寻呼机在香江、湾湾和东南亚地区卖的非常好。

单单这个月金山公司就给深城工厂下了一万六千个数字寻呼机的订单，和数字寻呼机相比，汉卡的订单虽然少了一点，但也有七千块的订单。

单靠金山公司的两笔订单，中华高科十二月份的销售额直接突破五千万，高达五千三百三十八万。

出乎沈瑞意料的是，数字寻呼机在魔都和羊城也爆发了，过去的一个月，中华高科的业务员在这两个城市卖出了一千二百七十个寻呼机，平均下来每个城市卖出六百多个，销售额也达到了三百四十万零三千六百。

相对于数字寻呼机的热卖，中华汉卡就显得有些惨淡了，过去一个月内地这边才卖出了五百六十块汉卡，销售额为八十四万，还比不上海外市场部市场的十分之一。

从爱普生代理的打印机和ibm代理的电脑，因为主要客户是国家机关单位，十二月的的销售情况还算不错，两者的销售额高达五百八十三万，比汉卡和寻呼机的销售额还高。

1984年，中华高科最后一个月的总销售额高达六千三百四十五万三千六百。

如果算上十一月的两千一百六十二万和前面几个月加起来的几百万，1984年度，中华高科的销售额也将近有九千万了，四舍五入那就是一个亿。

想到自己不知不觉间将要实现一个亿的小目标，沈瑞发现自己的心情并没有想象中的那么激动，非常平静地就接受了这个事实。

八十年代的最初几年，商品经济短缺，国内市场属于卖方市场，这个时候生产出来的产品往往很快就能卖出去，尤其是家电行业，净利润率更是高达百分之二三十，可以说八十年代是中国家电行业，甚至是中国制造业最美好的时代了。

中华高科生产的寻呼机和汉卡，还有代理的打印机于电脑，净利润率比家电高高多了，沈瑞看了一下财务部统计的利润报表，中华高科的综合净利润率超过百分之三十，高达百分之三十二点三，十二月份的净利润突破两千万，高达三两千零四十九万五千五百一十二点八毛。

中华高科能有这么高的净利润率沈瑞固然高兴，但是他也知道高利润率只是暂时的，这跟国际巨头不太重视东南亚的寻呼机市场有关，等这些巨头反应过来，中华高科的苦日子就要来临了。

和国际巨头相比，中华高科充其量就是个小作坊，在技术储备、管理经验，资金等方面都没有任何优势。

不过，这并不意味着中华高科一点优势也没有，背靠中国大陆的中华高科在人力资源方面无疑占有很大的优势，再加上有沈瑞这个知道电子行业未来四十年发展发展方向的外挂，只要在接下来几年把管理经验和技术储备的短板不上，十年之后就资格有和国际上的电子巨头平起平坐。

在此之前中华高科还是踏踏实实的练好基本功，想尽办法抓住一切赚钱和发展壮大的机会为好，对于中华高科和国际电子巨头的差距，沈瑞是非常清楚的。