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第722章 降价（第2页）

江岛的消费者——尤其是年轻人——第一眼就被吸引了。

然后是品类。

两可乐的核心产品是碳酸饮料，品类单一。

康源饮料一上市就推出了四条产品线——果汁、凉茶、豆奶、茶饮——每一类都有多个口味。

橙汁、苹果汁、葡萄汁、蜂蜜菊花茶、罗汉果凉茶、原味豆奶、红豆豆奶、绿茶、乌龙茶……

消费者突然发现——原来饮料可以有这么多种选择。

不必只喝碳酸饮料。

然后是营销。

康源饮料的广告不打国际品牌牌，不打青春时尚牌——它打的是和。

“真正的果汁，真正的健康。”

“无添加，更安心。”

“每一口，都是大自然的味道。”

这些广告语简单、直接、戳心。

在两可乐大谈“激情”

的时候，康源饮料说了两个最朴素的词——“健康天然”

。

江岛人听进去了。

但真正让两可乐崩溃的——是那个活动。

“再来一瓶”

。

四个字。

当理查德·陈第一次听到这个活动的时候，他没当回事。

买一瓶饮料，瓶盖里印着再来一瓶就可以免费再换一瓶——这不就是最简单的抽奖吗？有什么了不起的？

但他错了。

再来一瓶的厉害之处在于——中奖率高。

不是那种万分之一的虚头巴脑，是真高。

康源饮料把中奖率设在了百分之二十。

也就是说，平均每买五瓶，就有一瓶能中。

这个概率，足以让每一个消费者都抱着说不定我能中的心态去买。

而且——兑换流程极其简单。

不需要寄瓶盖，不需要打电话，不需要填表格。

拿着中奖瓶盖到任何一家销售康源饮料的店铺，当场换一瓶新的。

一手交瓶盖，一手交饮料，三秒钟搞定。

这个活动一推出，效果是爆炸性的。

学校门口的小卖部前，小学生们排着队买康源饮料，买到后当场拧开瓶盖——中了！

一阵欢呼。