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第59章 企业走出去的模式（第2页）

和我们熟悉的国内市场比起来，它更像一个神秘的宇宙，有好多特别的规则，环境也总是在变化。

今天，我就想把我在国际市场闯荡的经验分享给大家，咱们一起探索这个神奇的地方。”

贾晓臻拿起一支马克笔，转身在白板上写了“国际营销方式”

几个大字，他写得很用力，每一笔都好像在记录历史。

他说：“我们先来看看国内企业走出去的模式，这些模式就像不同的航海路线，每条路线都有它独特的风景，也有隐藏的风险。”

在讲海外建（买）厂模式的时候，贾晓臻的眼神变得很深邃，就像他能看到那些企业在海外打拼的艰难过程和取得的辉煌成绩一样。

他说：“像海尔、tcL这些很厉害的企业，它们选择的是海外建（买）厂模式。

海尔就像一个特别有远见的战略大师，它把全球分成11个经济区，然后在其中8个经济区建了13个生产基地，更厉害的是，它还在星条国和巴基斯坦建了工业园呢。

海尔用的是‘先难后易’的办法，这种办法就像爬山，先爬最难的部分，爬过去了，后面就容易了。

而且啊，海尔为了降低在国外建厂的风险，一直坚持‘先有市场，然后建厂，建厂的时候必须要能不亏本’这个原则，这就是海尔在国际市场上能稳定发展的秘密武器。”

说着，他走下讲台，来到员工们中间，眼睛看着大家，他的眼神里有一种力量，好像在告诉大家：我们也行。

他接着说：“其实，早在20世纪80年代，我们华夏的企业就已经勇敢地开始在海外建（买）厂了。

首钢就是其中一个先尝试的企业，1988年，它在星条国买了麦斯塔工程设计公司70%的股权，这是很大胆的一次尝试。

1992年，首钢在秘鲁铁矿投标的时候表现特别好，用1.2亿美元买下了秘鲁铁矿公司，这就成了首钢在国外最大的独资企业。

这些企业就像海上明亮的灯塔一样，给后来的企业照亮了前进的路，让我们知道，在国际市场上，只要有勇气和智慧，就能有自己的一片天地。”

当说到海外买（借）店模式的时候，贾晓臻拿起桌上的一个电动工具模型，高高地举起来，就像在展示一个特别珍贵的宝贝，这个宝贝还有很深的含义呢。

他说：“大家看看这个电动工具，我们华夏生产的电动工具数量在全球占了70%，这个数字是不是很惊人？但是呢，我们的销售收入只有10%，利润更少，还不到1%。

为什么会这样呢？”

他停了一下，眼睛慢慢地看向四周，看着大家思考的样子，很严肃地说：“这是因为品牌、销售渠道和售后服务网络这三把打开国际市场财富大门的钥匙，在别人手里啊。”

然后，他开始讲华夏万之转集团收购星条国顶顶勒公司的故事，语气里全是赞叹。

他说：“早在1984年，顶顶勒公司给了华夏万之转3万套华夏万之转节的订单，这就像在华夏万向节发展的路上种下了一颗希望的种子。

从那以后，华夏万向节就开始生产汽车零部件了，而且他们的产品在星条国市场一直是用‘顶顶勒’这个商标卖的。

后来，有一个很好的机会，顶顶勒公司自己来找华夏万之转，想让华夏万之转收购它。

华夏万之转抓住了这个机会，只花了42万美元，就买下了顶顶勒公司的品牌、技术专利、专用设备和市场网络，厂房和设备这些就交给其他公司了。

这就像打开了一扇通往财富宝库的新大门，华夏万之转在星条国市场的销售额一下子就增加了好多，每年能多赚500万美元呢。

这就是在商业世界里，智慧和机会碰到一起产生的奇妙效果，它告诉我们，掌握关键的资源对企业发展太重要了。”

说到国内生产、大进大出模式的时候，贾晓臻回到讲台，拿起马克笔在白板上简单明了地画出了格兰仕的发展模式，他画画的样子就像一个很厉害的画家在画一幅很大气的画。

他说：“格兰仕有一个很特别又很宏大的战略，它想成为全球名牌家电的制造中心，而且这个中心就在华夏。