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前言一语胜千言（第1页）

本书将会分享一套攻心话术给读者，我诚恳地请求那些有"

话术与我无关"

"

我又不是一名业务员"

"

我不做主持人，不需要学习话术"

"

只要自己舒服，话爱怎么说就怎么说"

等想法的朋友认真读完本书。

我不是一个话很多的人，很多年前，我以为自己不会在说话上犯什么错误，可是就有一件事，让我彻底意识到说话是一门巨大的学问，值得用一生来学习，它比考个大学、面试个重要的工作都难多了。

十年前，我攒了人生中第一笔数目可观的钱，想买一套房子。

运气非常好，我碰到了合适的房主，小夫妻刚买了一套房子，无论地理位置、小区建设、户型结构，都是非常完美的。

因为他们决定创业，急需现金，于是打算卖掉刚买的这处房产。

当时能一次付清房款的人的确不多，大家也没有像现在这么习惯于用贷款解决问题，正巧我手头有积蓄，满足这一点，我得到了价格上非常大的一个优惠。

兴奋的我曾经给很多朋友打过电话，告诉他们我的运气不错，我如何与房主砍价，买到如此便宜的房子。

心情实在是太好了，我马上与房主议定了办手续的日期。

令我万万没想到的是，最后一刻，我的一句话却把一切搞砸了，我对小夫妻说："

交房前，你们把屋里清理一下，我再收房。

"

这一句话，令房主当时就变了脸色，只是我没有察觉。

第二天，他们打电话告诉我房子不卖了，接那个电话的时候，我完全没想到，顿时感觉周围的空气凝固了，时间也静止了。

我隐隐感觉到是我说的那句"

把屋里清理一下，我再收房"

坏了好事。

其实当时房子没有装修，屋子里也没什么值得清理的，这只是一句废话。

而这句废话的结果就是让我后来额外花了很多钱，买了一套总是感觉没有这套这么称心如意的房子。

很长时间里我以为自己当时是太得意忘形了，话说多了才节外生枝，却也一直没有理解语言背后的深意。

是什么时候我才懂得了这其中的道理呢？正是我帮一个朋友卖房子的时候，他是我多年老友，要搬到国外，请我帮忙接待一下看房子的人。

我马上有种沧桑的感觉。

估计除了房地产商，个人在卖房子的时候，心情是五味杂陈的。

所谓不动产，往往倾注了很多感情、梦想，或许还有很多的故事。

凡是看到乱砍价的买房者，我一律没有好态度；遇到那些和气的，对房主还表示一下问候的人，我的情绪就会有很大的缓和。

在这种情绪下，我完全懂得了自己当年的失误。

"

清理房子"