一品中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第七十八章比尔盖茨的狡猾（第1页）

与计算机行业出生的乔布斯不同，斯卡利在到苹果公司工作之前，是百事可乐公司总裁，他的才能在管理和营销方面，经过乔布斯三番五次的邀请，1983年才到苹果公司担任苹果公司总裁职位。

尽管当时即将离任的CEO迈克·马克库拉曾告诫乔布斯，对于管理当时的苹果而言，斯卡利显得过于年轻和莽撞。

但是偏执的乔布斯并没有听进去，他仍然觉得斯卡利是苹果公司总裁的最好人选，为了表示自己的诚意，乔布斯与斯卡利用了5个月时间互相了解，几乎每个周末都要聚在一起。

在此期间，乔布斯问了斯卡利一个让后世广为流传、津津乐道的问题:“你是想卖一辈子的糖水，还是跟着我改变世界?”

斯卡利当时的年薪高达220万美元，这在当时是闻所未闻的。

作为营销奇才，加盟苹果公司后，斯卡利不仅要应对苹果电脑低迷的销量，而且还要为乔布斯反复无常的创意氛围制定出规则。

正如后来斯卡利亲口承认的那样，他对制造电脑一无所知，他只关注如何从苹果开发了6年的电脑AppleII身上挤出更多钱。

而乔布斯当时已经厌倦了AppleII，开始积极开发首台Macintosh，并亲自领导Mac部门，这个工作分歧为后来两人的权力之争埋下了伏笔。

斯卡利在担任苹果公司总裁之后，和公司董事长乔布斯之间也曾有过一段蜜月期，他们在1984年英国导演雷德利·斯科特执导的超级碗电视广告中合作得非常愉快。

但是当乔布斯计划下调Macintosh的价格，将大部分广告预算从AppleII向Mac转移时，因为当时苹果公司唯一的现金收入来自AppleII，乔布斯的这个决定会给苹果公司带来巨大的经营风险，斯卡利以此为理由否决乔布斯的意见，双方关系出现开始裂缝。

从此之后，乔布斯与斯卡利的工作关系开始陷入绝望的权力之争。

1985年5月份，性格越来越古怪的乔布斯试图领导针对斯卡利的“叛乱”

，并打算让时任苹果欧洲业务总监的路易·加西取代斯卡利的总裁职位。

可是加西向斯卡利泄露了消息，导致斯卡利与乔布斯在执行委员会议上展开激辩，迫使董事会在两人之间选出经营公司的最好人选，苹果公司董事会最后选择支持斯卡利，乔布斯逃离会议室。

苹果董事会支持斯卡利的提议，对公司进行结构重组，将乔布斯从Mac部门驱逐，并由加西取代乔布斯，而乔布斯被任命为名誉董事长，不堪忍受痛苦和羞辱的乔布斯，将会在今年9月，也就是1985年9月份正式提出辞职。

前世的时候，沈瑞曾经看过乔布斯的个人传记，对于乔布斯以及苹果公司的关键时刻还是比较了解的。

现在是7月份，距离乔布斯辞职还有两个月时间，沈瑞觉得自己有必要为乔布斯离开苹果公司，做出一些针对性的布局。

在另一个时空，比尔盖茨就是在乔布斯离开苹果公司后，获得麦金托什机操作系统许可证的，沈瑞准备复制比尔盖茨和微软公司的做法。

历史上，乔布斯离开苹果公司为比尔盖茨创造了获得苹果公司麦金托什机操作系统许可证的绝佳机会。

斯卡利初掌苹果公司大权，乔布斯的离去使得公司内部人心惶惶，不可终日，最让斯卡利烦心的当属公司的麦金托什机销售不畅，利润下滑，这事可是关系到他斯卡利能不能坐稳苹果公司掌门人到问题，因此，扭转公司利润下滑，提高公司利益率成为了斯卡利的当务之急。

斯卡利召集自己的心腹，探讨了拯救苹果公司的办法，经过分析，他们了解到要想打开局面，除了对公司部分结构进行调整外，最重要的是要有一批可以在麦金托什机上运行的应用软件，苹果公司原有的两个为麦金托什机开发的应用软件显然太少了。

在这种情况下，斯卡利要扭转苹果公司的局面，就必须加强与应用软件开发商的合作，并且与这些应用软件开发商搞好关系，微软公司正是斯卡利要结交的重要应用软件开发商之一。

比尔盖茨正是看清了斯卡利的打算，因此他准备利用这一有利条件获取苹果公司麦金托什机操作系统的许可证，在window操作系统上市之前，开始对苹果公司实施以攻为守的战略。

比尔盖茨要斯卡利保证微软公司的window操作系统上市后不对其诉讼，否则微软公司将不再为麦金托什机开发应用软件。

当时，微软公司三分之一的业务收入都来源于苹果公司的麦金托什机开发应用软件，微软公司放弃与苹果公司的合作，微软公司自身的损失更大，这可是自损三千杀敌一千的自杀行为，因此，苹果公司的人都认为比尔盖茨是在虚张声势。

可是，作为公司总裁斯卡利在当时苹果公司的情况下不敢冒险，十分害怕失去微软公司的应用软件支持，于是和比尔盖茨展开谈判。

谈判开始时，斯卡利明确的指出微软公司的window操作系统确实在法律上存在侵权的行为，这也是斯卡利打击比尔盖茨嚣张气焰的武器，并以此来牵制微软公司为苹果公司老老实实地开发麦金托什机应用软件。

当时斯卡利的谈判底线是只要微软公司继续开发麦金托什机应用软件即可，比尔盖茨看透了这一点，掌握了谈判的主动权。

在比尔盖茨的巧妙设计下，最终斯卡利在苹果公司律师不在场的情况下，与微软公司达成协议:苹果公司向微软公司发放麦金托什机操作系统1.0版本的许可权，作为回报微软公司保证超越软件归麦金托什机独家使用至少一年，同时微软还许诺再为苹果公司开发一套文字处理软件。

当乔布斯为苹果公司请来的著名知识产权律师知道此事后，已经为时已晚，但是这个律师还是找到了一个弥补的可能性，于是他起草了一份限制协议:微软公司只能影响window1.0版，并且要求window1.0版上要有苹果公司的版权标志。

但是这个律师万万没想到，自己还是失算了，最终的签约协议中并没有他加上的这些条款，而且条款中居然有微软可自由销售基于麦金托什机操作系统1.0版的现在和将来的软件程序，这样对微软极为有利的条款。

据说这一条款是比尔盖茨想方设法加进去的，有了这一协议，微软公司就可以毫无顾忌、大张旗鼓地宣传他们公司的window操作系统了。