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第五十五章投资思科（第1页）

在中华高科（硅谷）研发中心的负责人，约翰·轩尼诗接下来的工作内容是协助倪广南为中华高科在硅谷成立一个前沿微电子技术开发实验基地，负责与香江的或中华高科设于其他地区的技术研发中心，进行技术与人员交流，并完成中华高科交给实验基地的相关研发任务。

中华高科付出的代价是每年给约翰·轩尼诗支付六万美金的工资。

虽然付出了巨大的代价，但是沈瑞觉得这是值得的，约翰·轩尼诗在斯坦福大学工作多年，肯定积累了不少的人脉关系，有了他这个地头蛇的帮助，研发中心的各方面工作肯定会顺利不少。

沈瑞交给约翰·轩尼诗的第一个任务就是让他代表中华高科去斯坦福大学买下多协议路由器技术专利，就算买不下来，也要得到这项技术的专利使用权。

从MIPS公司离开后，沈瑞觉得这件事还是有点不保险，所以他决定双管齐下，前往旧金山去找列昂纳德·波萨克和桑德拉·勒纳夫妇，然后投资他们去年12月份创办的思科。

“沈总，这事是不是要慎重一点啊，我们现在已经花出去将近一百五十万美元了，我们的步子是不是迈得太大了?”

听到沈瑞又要打算去收购一家才成立半年的公司，倪广南委婉反对道。

其实刚才沈瑞花四十万美元收购MIPS的时候，倪广南就觉得为了一个什么产品都没有的公司，付出这么大的代价非常不值得，只不过看沈瑞势在必得的态度，他也就不好再说什么，现在看到沈瑞又要买买买，倪广南终于忍不住了。

“老倪，我知道我现在无论说什么也不能打消你心中的担忧，不过，时间会证明一切的，再过两年你就知道我们现在的投资有多划算了！”

沈瑞知道倪广南在担心什么，不过这种事情他的真不好解释清楚，他总不能向倪广南说自己是重生的，再过几年MIPS公司就会被SiliconGraphics（硅谷图形公司）以3.33亿美元收购，而思科更是厉害，在世纪之初的时候，市值最高时曾经达到5550亿美元，成为全球市值最高的公司，现在要是能多占一个点的股份，以后就是多出数十亿美元的收益，从投资回报率来看，这简直就是比叛卖军火和读品更暴利的生意。

要知道再过两年，也就是1987年的时候，美国著名风险投资公司红杉投资公司的常务合伙人唐·瓦伦丁对思科产生了兴趣，安排红杉投资公司向思科注资250万美元，作为回报换取了公司29.1%的股份，这是红杉投资公司成立以来最成功的一笔投资，他们的这笔交易被媒体称为“世纪交易”

。

这些事情都是不能说的，而且沈瑞又不是一个擅长说服别人的人，因此，在倪广南委婉表示反对的时候，他沉默了一会儿，才干巴巴地说了一句让时间来证明。

既然沈瑞都这么说了，倪广南也不好再说什么了，只能在心里暗暗地叹了一口气。

由于之前从约翰·轩尼诗打听到了列昂纳德·波萨克和桑德拉·勒纳夫妇的住所，沈瑞和倪广南到旧金山之后，非常顺利的找到了列昂纳德·波萨克和桑德拉·勒纳夫妇。

由于没有足够的资金，思科系统公司最初的地址是在一个客厅里，他们生产的路由器也是在这里由莱昂纳德和其他几个人夜以继日手工组装路的，公司主要的客户都是他们熟悉的朋友。

历史上，1986年的时候，由于客厅生产已经不能满足逐渐增多的订单，思科公司仅有的几位员工凑钱购买了第一个办公地点，为了给买下这以个办公地点，莱昂纳德卖掉了自己一部分DEC的股份，而桑蒂甚至在外面工作了几个月，只为赚取更多的资金。

随着生产的不断扩大，仅靠销售所得的资金已经不能满足思科成长的需要，公司迫切的需要风险投资。

然而，这样一个处于雏形阶段的小公司，可以说在硅谷中遍地都是，很少有投资家会愿意将钱投给这样的“小不点”

，莱昂纳德和桑蒂曾经找了75家风险投资公司，但是没有获得一分钱资金。

到了1987年年初，莱昂纳德夫妇意识到，他们自己不具备管理一个不断成长的企业的能力，公司需要新的领导者，于是，在这一年1月，思科迎来了它的第一任CEO比尔·格雷夫斯，两个月后，思科任命了他的第一任CFO—劳埃德·恩布里。

这一年也是思科系统公司发展中的关键一年，因为思科获得了第一笔风险投资，也是推动思科快速发展的一笔钱。

极度缺钱的思科公司，碰上“冤大头”

沈瑞主动送钱投资，双方可以说是一拍即合了。

不过，与把股份看得比较淡的约翰·轩尼诗想反，莱昂纳德和桑蒂夫妇对自己公司的股份非常看重，因为他们想牢牢掌控思科的控制权，因此，他们只愿意出让思科低于百分之三十的股份。

好在沈瑞也没有想过像收购MIPS公司一样收购思科，在他看来，思科的成功是华尔街资本和硅谷技术共同作用的结果，莱昂纳德夫妇的技术能力的确没得说，但是他们的管理能力是缺乏的，要不是有华尔街资本的介入，思科肯定不会成长到那种高度，事实上思科发展速度最快的那几年，莱昂纳德夫妇已经被迫退出了思科。

沈瑞深知计算机信息产业是美帝国的支柱性产业，任何一个国家或者个人想要在这个产业上与美国人争夺，必定会遭到美帝国主义的严厉打击，在这方面岛国就是一个非常好的例子。

在乔布斯以及比尔·盖茨开发操作系统的时候，岛国东京大学教授坂村也希望开发全新的操作系统替代复杂的DOS。

靠着对“计算机可以更好用”

的热忱，这个岛国人在1982年独自写出了一份三百页名为“TRON”

的PC系统规格书，并在Windows1.0诞生的前一年，就在东京的一场微电脑应用国际会议上宣布了TRON系统的存在。

当时坂村对TRON系统的理念是：“基本软体，就是软体的平台，是资讯化社会的基础，就该如水与空气一般。”

而这一理念，比起比尔盖茨推动的Windows窗口系统得到了更多国际技术机学者的认可。

根据《五矩研究社》的报道：TRON系统和Linux操作系统类似，所有的TRON系统的源代码可以免费得到，所以无论是成本还是安全性以及实际的可建设性，TRON成为计算机系统的世界标准，都会是比Windows更好的方案。