一品中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第六十九章稳坐钓鱼台（第1页）

听到沈瑞说还没和精工爱普生，还有三星电子达成合作协议，青田贤一暗暗的松了一口气，然后打起精神看着沈瑞认真地说道：

“沈君，如果是价格问题，你大可放心，我们日立公司生产的产品，不管是在质量上，还是在价格上，比起其他公司的产品都是最具有竞争力的，我现在就可以向您保证，我们给贵公司提供的产品价格比对方的基础上优惠百分之一。”

虽然沈瑞说他们之间的合作比较愉快，不过，青田贤一也是在商场上混过多年的老鸟了，他怎么可能把沈瑞的场面话当真，他知道如果今天自己不给沈瑞一个满意答复，他们之间接下来的谈话就会非常不愉快，因此青田贤一直接祭出岛国企业在打击竞争对手时惯用的手段——价格战。

从七十年代开始，岛国企业就靠着价格战把欧美企业打得节节败退，先是家电、钢铁等行业，然后就是汽车、化工行业，最后甚至连美国为自己人留下的电子信息产业，在岛国企业的打击下都处在破产边缘。

以至于美国政府为了救自己人，不得不使对岛国发动“芯片战争”

，用行政手段迫使岛国政府签署日美半导体协议和广场协议两大杀招，在对NEC、东芝、日立、富士通和三菱等岛国五大半导体巨头进行价格监督的同时，逼迫日元对美元升值。

价格战是岛国企业的拿手好戏，在这方面日立公司更是公鸡中的战斗机。

1980年，美国惠普公司要采购一批16KBDRAM内存芯片，竞标的有六家公司，美国和岛国各三家，三家美国公司分别是英特尔、德州仪器和莫斯泰克，三家RB公司分别是NEC、日立和富士通。

日立公司为了拿下惠普公司的这笔订单，甚至在给销售部门的指示上明确要求，要比美国公司的价格低10%，现在日立公司只不过是把对象换成本国的精工爱普生和韩国三星电子而已，因此对于日立公司拿出降价的销售策略，沈瑞一点都不感到意外。

青田贤一说完，紧张地观察着沈瑞的表情，在他看来，自己拿出的这个条件已经是比较有诚意的了，他们给中华游戏公司供货的《塞尔达传说》和《中华方块》的主板价格每块分别是280美元和200美元，下降百分之一，那就是每块下降2.8美元和2美元。

虽然青田贤一也知道精工爱普生和三星电子为了拿到订单，肯定比他们原来给中华游戏供货的价格优惠很多，但是青田贤一相信就算优惠也不会优惠太多，而且他现在开出的条件是在对方开出价格的基础上，再下降百分之一，这一招可以说是断绝了中华游戏和精工爱普生、三星电子合作的可能性。

青田贤一现在担心的事情是，沈瑞的胃口太大，自己开出的这个条件不能满足他的胃口。

“青田贤一先生，上次我去拜访贵公司的时候，您热情的招待我，而且在您的努力下，我们双方的合作才得以顺利进行，这让我非常感激，说实话我一直把您当成我的朋友看待！”

在青田贤一满怀期待的目光，沈瑞缓缓开口道:“我觉得朋友之间应该坦诚相待，我们实话实说好了。”

听完沈瑞的话，青田贤一心里升起一股不妙的预感，脸色也变得严肃起来了，他点点头道:“能成为沈君的朋友，这是我青田贤一的荣幸，沈君，有什么话您就直说吧！”

“相信青田先生也知道，我们的《塞达尔传说》和《中华方块》两款游戏的销量非常火爆，在芝加哥CES展会期间，我们就获得了将近十万台订单，按照我们公司市场部的判断，我们两款的街机接下来半年在北美各买出十万台应该是没有问题的。

而且，我们的新游戏正在开发中，这些新游戏会在今年下半年陆续上市，明年我们中华游戏生产的街机年产量将会达到一百万台以上，可是，正台街机最重要、最核心的配件，也就是街机的主板，到目前为止我们不能生产，这样的情况我是不允许持续下去的，因此，我们现在已经开始准备建设我们的主板工厂了。”

说到这里，沈瑞停顿了一下，给出一点时间，让青田贤一好好消化这个消息，然后才继续说道:“如何贵公司愿意协助我们中华华游戏建设一个新的主板工厂，并且在工厂生产管理方面提供一下宝贵的建议和意见，我可以答应您在我们的主板工厂建设完成之前，继续采购贵公司的主板。”

听完沈瑞的话，青田贤一看着沈瑞不满地说道：“沈君，刚才你还说说把我当成朋友来看待，但是我看你现在的做法，可不是待朋友之道，你应该也知道，没有任何一家公司为了这一笔不到一千万美元的订单，为自己培养一个竞争对手，没有任何一家公司为这么做的，即使是精工爱普生和三星电子也不可能这么干的。”

“当然，我也知道这个条件让您很难回去跟贵公司交代，所以，为了感谢贵公司对我们中华游戏的帮助，我决定与贵方签订一份BDRAM内存芯片采购合同作为补偿，之后我们生产的游戏主板仍然使用贵公司的芯片，我相信这份大礼足以您回去跟贵公司的决策层交代了！”

沈瑞说完，拿起桌上茶杯喝了一口，然后静静地等待着青田贤一的答复，现在的情况与他当初到日立公司拜访青田贤一时完全相反，当初是中华游戏公司有求于日立公司，此时是日立公司有求于中华游戏公司。

沈瑞现在可以说是稳坐钓鱼台了，因为日立公司不答应他的条件，他还可以选择和精工爱普生和三星电子合作。

自从进入1985年以来，全球半导体产业转入萧条期，半导体价格大幅度下跌，64KDRAM由1984年的3美元，下降到1985年中旬的0.75美元，同期，256KDRAM由31美元下降到3美元。

价格暴跌使美国英特尔、国家半导体等厂商撤出了DRAM市场。

也就是在这一年，NEC的集成电路销售额，排名世界第一，一举超越长期是行业龙头的美国德州仪器公司，岛国半导体企业一举占据了64K、128K、256K和1MDRAM市场90%的份额。

打败了美国半导体厂商这个最大的敌人之后，为了更好地活下去，岛国的半导体公司开始对自己人下手了。

精工爱普生明知道中华游戏和日立公司是合作伙伴，还挖日立公司的墙角，绕过日立公司和中华游戏私下接触，而日立公司在得知精工爱普生的打算之后，毫不犹豫地祭出价格战这个法宝，狠狠地捅精工爱普生一刀，这就是最好的证明。