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第六十一章各个击破（第1页）

“沈，难道我们的友情只值100美元吗？《塞达尔传说》整机1600美元，主板1200美元，《中华方块》整机1200美元，主板1000美元，这是我能接受的最高价格了，你好好考虑一下！”

看到沈瑞的态度软下来了，皮特知道他们几个代理商联合封杀中华游戏的方法见效了，所以他现在变得有恃无恐了。

沈瑞自然知道这家伙在打什么主意，他看着得意忘形的皮特冷笑道:“皮特，如果你只能出这个价格，那你现在就可以走人了，实话告诉你吧，今天上午任天堂就给我们开出《塞达尔传说》整机1800美元，主板1500美元，《中华方块》整机1300美元，主板1100美元！

世嘉开出的条件也跟任天堂差不多，他们的实力这么强大，市场渠道也比你多，你自己说说看，在他们面前你还有什么竞争优势呢？”

“Fuck，该死的岛国人，他们怎么能这么干呢？”

听到任天堂和世嘉违背承诺私下和中华游戏接触，皮特终于慌了，忍不住破口大骂道。

自从雅达利事件之后，电子游戏霸主的地位已经落到了任天堂手上，现在能与任天堂一战游戏开发商也就只有世嘉了，皮特知道自己的公司在任天堂和世嘉两个游戏巨头面前根本没有任何优势可言。

“这次你们几个代理商组成利益共同体，肯定不是你牵头的对不对，毕竟你们以前是竞争对手，关系也不怎么好！”

沈瑞冷笑道，对于皮特的悲惨遭遇，他一点同情心都没有，有句话说得好，可怜之人必有可恨之处，这家伙就是自找的。

“该死的岛国人！”

皮特又骂了一句，沈瑞说得没错，这次他们之所以联合起来封杀中华游戏，的确是受到了任天堂荒川实的煽惑。

前天晚上，也就是展会开门的第一天晚上，任天堂的荒川实找上门来跟他说，他们几个代理商互相竞争、各自为战，最后的结果只能让中华游戏获利，如果他们联合起来封杀中华游戏，中华游戏肯定会答应他们提出的条件。

在巨大利益面前，再加上有荒川实的牵头，他们几家想拿下《塞达尔传说》和《中华方块》两款游戏的代理商开始联合起来向中华游戏施压。

刚才沈瑞向他说软话的时候，皮特以为他们的计划就要成功了，他来没来得及高兴一下，就从沈瑞嘴里听到任天堂和世嘉两个巨头甩开他们和中华游戏私下接触的惊人消息。

皮特不是没有想过沈瑞说谎骗他，但是他不敢赌，在几个代理商中就他实力是最弱的，而且现在美国游戏市场非常不景气，如果错过中华游戏的这两款优秀的游戏，他的公司今年必定会出现巨大的亏损，想到这里，皮特的冷汗都冒出来了。

因为他发现现在自己除了接受沈瑞的条件，已经别无选择了，除非他跟美金过不去，不过这是不可能的。

“你说得没错，我们是朋友，以我们的关系的确不用计较那么多，你们得游戏确实是非常游戏，不过，按照你们现在的出厂价，加上税率和运费，以及渠道商们的利润，到了游戏厅老板的手中，价格肯定不低于3000美金，要知道现在市面上一台个人电脑的价格已经低于1000美元了，这么高的价格游戏厅的老板们肯定是承受不起的！”

意识到了和中华游戏合作对自己的重要性，皮特开始自救了，他看着沈瑞十分认真地说道:“所以，为了让他们接受这个价格，我希望你们能接受分期付款的支付方式，你提出的全款支付方式对我们来说风险太大了，我们真的承担不起，我觉得先付百分之三十的定金先从你们这里拿货，然后把这两款街机销往美国各地，等那些游戏厅的老板们看到这两款游戏的潜力之后，我们的市场也就打开了，剩下的百分之七十的货款，我们保证半年之内付清，你觉得如何?”

皮特虽然接受中华游戏的定价，但是他确不可答应全款支付的付款方式。

“首付百分之五十，两个月之内必须付清剩下的货款！”

沈瑞认真想了一下决定退一步，受雅达利事件的影响，美国街机游戏厅的老板已经破产了百分之十五，这个时候他们的日子的确不好过，全款支付对皮特这样实力不是很强的代理商来说，资金周转的压力的确是非常大，在这样的市场环境下，沈瑞觉得自己有必要给皮特一点甜头。

罗天成之前收集到的资料，沈瑞也看过了，大部分的代理商代理街机游戏的付款方式都是先付百分之五十的定金，只有一些不看好的街机，他们才先付百分之三十的定金。

那些畅销的街机，往往是产能跟不上市场需求，所以为了争夺货源，这些代理商不用游戏开发商开口，他们就把货款全额打到对方的账户上。

因为沈瑞把街机生产任务交给深城工厂负责，而国内的人力成本比岛国甚至香江低了好几倍，所以他们把《塞达尔传说》的生产成本降到每台800美元以下，《中华方块》降到每台500美元左右。

按照《塞达尔传说》每台2000美元和《中华方块》1500美元计算，百分之五十的定金就是1000美元和750美元，这些定金不但让中华游戏收回生产成本，而且还能让中华游戏收回一部分利润，这部分利润足以他们扩大产能和继续研发新游戏。

等过一段时间，《塞达尔传说》和《中华方块》的潜力展现出来以后，这些代理商肯定会争先恐后把剩下的尾款打到公司账户上，这一点沈瑞非常有信心。

“看在我们是朋友的份上，你的条件我答应了！”

皮特沉默了一会儿，最后咬着牙点点头道:“不过，你之前说的在原来的基础上给我让利100美元，这事还算不算数?”

“我们中国有句古话叫君子一言驷马难追，我答应的的事情肯定会算数的，你尽管放心吧！”

听到皮特提前这个问题，沈瑞笑着说道:“不过，签合同的时候，整机和主板的采购合同要分开签，整机的合同还是按照《塞达尔传说》每台2000美元，《中华方块》每台1500美元的价格签，给你的让利要放到主板采购合同中！”