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地市调研（第1页）

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地市调研（第12页）衡州是湘南重镇，商业发达，女鞋市场一直很红火。

抵达的时候是中午，两人先找了家本地菜馆吃饭。

张白鸽显然不是第一次来，熟门熟路地点了几道特色菜，还跟肖克介绍：“衡州人爱吃辣，消费观念也超前。

这里的商场女鞋卖得特别好，三四百块钱的单鞋，走量很快。”

“嗯，”

肖克点头，“下午先逛商场，再去步行街的鞋店，最后找我们的经销商聊聊。”

“行。”

吃完饭稍作休息，两人就直奔市中心的商场。

衡州最大的百货商场，一楼全是女鞋专柜。

丽百什么的，国内叫得上名的牌子几乎都有。

张白鸽和肖克装作逛街的顾客，一家一家看，看款式、摸皮质、问价格，默默记在心里。

“你看这家的定价，”

张白鸽压低声音，“真皮单鞋普遍三百到五百，靴子六百到一千。

跟我们云翎的定价差不多，但是牌子名气比我们大。”

“嗯，”

肖克拿起一只鞋看了看，“皮质也就一般，不如我们的好。

但是品牌认知度高，装修上档次，顾客就愿意买单。”

“所以我们不能急着进商场。”

张白鸽说，“先在地市找经销商，铺街边店和鞋城，积累口碑。

等知名度起来了，再进商场。”

肖克赞同地点头。

刚起步的新品牌，直接进商场死得快。

租金高、扣点高，没有品牌支撑，卖不动。

逛完商场，又去了步行街和鞋城。

街边的个体鞋店，价位拉得很开，便宜的几十块，贵的也有三四百。

老板们都说，现在顾客越来越挑，既要便宜又要质量好，真皮鞋卖得最好，但价格不能太贵。

“你看，”

张白鸽跟肖克站在一家鞋店门口，“三四百的真皮女鞋，是市场空白。

便宜的质感差，商场大牌又太贵，我们刚好卡在中间，性价比高，很有机会。”

“确实。”

肖克也很认可，“我们定位就做‘高性价比真皮女鞋’，主打质感和舒适度，比杂牌有品质，比大牌便宜，肯定能打。”

两人边逛边聊，思路越来越清晰。

傍晚，他们约见了衡州的经销商王默。

王老板做了十几年鞋类批发，手里有十几家下线门店，实力不错。

展会的时候他就去过云克的展台，对云翎很感兴趣。

见面约在一家茶馆，王老板带了两个店长，几个人坐下来聊了两个多小时。

从款式聊到价格，从供货周期聊到退换货政策，越聊越投机。