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第70章 课当马云的袜子遇上你的崩溃Im not convinced里的不服（第2页）

“可卖袜子不丢人吗？”

她的声音带着点委屈，“换作是我，肯定不好意思在熟人面前摆摊。”

“心理学叫‘自我决定理论’，”

教授的粉笔在“我不服”

三个字上敲出节奏，“当你坚信一件事有意义，面子根本不算什么。

马云扛袜子时，心里的火比面子重要——就像你考研是为了‘想成为的人’，不是为了‘别人怎么看你’，那模考失利就只是暂时的坎，不是终点。”

他讲了个更扎心的细节：马云去义乌进货，为了多赚两毛钱，跟小贩吵了半小时，回到翻译社后，对着镜子把皱巴巴的衬衫熨平，第二天照样笑脸迎人教英语。

“这不是虚伪，是‘可控归因’，”

教授指着廖泽涛，“你创业失败归因为‘我不行’，而马云把卖袜子归因为‘暂时需要’——前者让你掉进自我怀疑的坑，后者让他踩着坑往前走。”

廖泽涛突然把揉成团的计划书展开，裂开的纸页像只受伤的蝴蝶。

“我上次融资失败后，”

他的声音发颤，“投资人说‘你的模式有问题’，我就认定自己不是创业的料——原来我该想‘怎么调整模式’。”

“道家说‘反者道之动’，”

教授擦掉黑板上的“失败”

，“马云卖袜子是‘反’，但翻译社活下来是‘动’。

小景云的网店没订单，不是该放弃，是该想‘流量费太高，能不能换个渠道’——就像马云发现中国黄页走不通，果断卖给电信，转身搞阿里巴巴，这叫变通，不是认输。”

小景云的手指在“0订单”

上轻轻点着，突然打开了校园论坛：“或许可以先在学校摆摊试试，不用付流量费。”

她的眼睛亮了，像找到裂缝的光。

二、“三次高考的代沟”

：代际冲突里，藏着“我不服”

的不同解法

“可时代真的不一样了。”

顾华把公务员教材往桌上一摔，“他考三次能上杭师大，现在考三次能上哪？我爸妈总拿他说事儿，根本不懂现在的压力有多大！”

他的笔记本上，“报录比100:1”

被红笔划了圈，旁边是父母的批语：“别人能考上，你为什么不能？”

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教授突然翻开马云的家书：1982年的夏天，他爸把他的录取通知书撕了，骂他“数学考1分还想上大学”

，马云蹲在地上把碎片一片片捡起来，连夜粘好——这是他第二次高考失败。

“代际冲突从来都有，”

教授的声音软了些，“但马云的聪明在于，他不跟父亲硬吵，转身去西湖边练英语，把口语练得比数学系的还好——他用自己的方式证明‘我能行’，不是用嘴说，是用脚走。”

陈一涵突然想起自己的实习报告：“我爸妈总说‘实习没意义，不如考公’，”

他的指尖在“领导表扬”

四个字上划着，“可我在实习中学到的东西，比课本上的还多——原来我该让他们看到成果，不是跟他们争辩。”

“这就是‘心理优势效应’，”

教授笑着说，“马云没跟eBay比资金，跟淘宝比免费；没跟银行比牌照，跟支付宝比便捷——他不跟别人在同一赛道卷，而是自己开条路。

顾华你考公觉得难，有没有想过‘我的优势在哪’？是写作好，还是面试强？把优势练到极致，100:1的报录比也不怕。”

顾华的笔在“申论范文”

旁边，画了个小小的星星。

“我上次写的调研报告被老师表扬了，”