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第十七章南下的风（第1页）

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“南下的风，从赵山河倒台的消息吹进县城。

起初只是零星的传言，像夏天第一口冰棍的甜，黏在人们的舌尖。

渐渐地，风里混进了供销社主任的叹息，还有冰棍厂工人围在锅炉边，讨论‘六成分成’时，那一声几乎听不见的冷哼。”

“王大柱几乎是撞开办公室的门，把一张泛黄的电报拍在桌上。

纸页边缘已经磨出了毛边，像被无数双手摩挲过。”

“峰哥！

好消息！

天大好消息，省城的国营食品厂说想跟咱们合作，大批量采购咱们的冰棍配方和生产技术！”

林峰接过电报，嘴角微微一笑道

“他们消息灵通得很。”

自从凌峰冰棍在县里彻底站稳脚跟，周边几个县市的供销社和食品厂都来求合作，有的想进货，有的想直接购买配方，学习技术。

但林峰都没有同意。

冰棍只是他布局的第一步，是打开市场的敲门砖。

真正要做的，还在后面。

“告诉他们，配方和技术都可以商量，但合作方式得按我们的来。”

林峰放下电报，语气平静，“我们提供技术指导和配方，他们负责生产和销售，利润比例，我们要六成。”

王大柱愣了一下：“峰哥，六成多不多？他们可是国营厂，会不会觉得我们太贪心？”

“贪心？”

林峰嗤笑一声，“没有我们的配方和技术，他们生产的冰棍，连给我们提鞋都不配。

再说，我们要的不是眼前这点利润，是整个南方的市场。”

林峰把电报推到一边，指尖轻敲桌面，声音平静却带着不容置疑的力度：

“他们不是来买配方，是来买入场券。”

王大柱张了张嘴，激动的差点说不出话来：“可这是国营厂，级别比我们高……”

林峰打断他：“级别？在这个时代，级别有个屁用。”

他拿起笔，在合同上画了个圈，“我们要六成，因为这是我们把命赌上去的配方。”

他顿了顿，继续道：“你到省城去和他们厂里的厂子谈一下合作。

告诉他，我们不仅有冰棍，还有更多新产品，只要合作愉快，未来的市场，我们可以一起分。”