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第十四章 设计单位（第1页）

“这个示范小区看上去很好，也很朝前。

但如果照规定要求去做的话，按目前江州房价2900元平的价格，我们很有可能亏本。”

周志东作为公司总经理，他觉得有责任提出自己的看法。

“是的。

按目前江州的市场行情，人们对购买新房的需求不多。

我们很有可能到时积压一批房源在手上，发生资金周转困难的情况。”

财务经理龚慧芸依据自己多年行业经验也赞同周志东的看法。

陈浩、李德盛两人则沉默不语，他们不开口就是表明了内心不赞同。

他们并不想正面和秦然唱反调。

秦然在公司召开的内部管理层会议上，把“国家小康示范小区”

的资料分发下去。

对众人的反应他早有意料。

“你们能勇于提出自己的观点我很欣慰，因为我说过我们公司是要按规范、透明、平等的氛围操作。

下面我就来说说为何要申请试点的原因。

一是大家最关心的成本计算回收问题。

我注意到一点就=是大家都是以现在情况来预估一年后的市场。

既然大家认为2900元平我们可能亏本，为何我们就不能把房子卖到3200或者3500呢？二是我们要明白的目标受众倒地是谁？什么人有钱，什么人的钱最容易赚？普通家庭对100元差价可能要犹豫半天，但富裕家庭更在意的居住环境，而不是几百元的差价。

我们就是要造让有钱人觉得买得值、愿意住的房子。

而‘国家小康示范小区’就能提供这样的范本。”

秦然说到此，顿了一会，把目光从四人脸上一一扫过。

“三是我们既然提出了要三年内成为江州最好的房地产公司，那么目标要靠什么去实现呢？无论是本地的领头羊——江城、置业，还是过江龙——万建、中洋，我们都没有资本和他们抗争。

我提出三年目标不是随便说说，而是必须实现的。

因为我们公司的目光绝不会仅在江州一城，而是着眼于广袤的960万平方公里土地。

既然无法立刻做大，那么我们就另辟途径，我们先做好，先做样板，争取一鸣惊人。

如果江州人一提起买房子就想到我们公司，那就说明我们的品牌做好了。

第四我们是一个新公司，我们要学习的东西很多。

现在有‘国家小康示范小区’的先进标准，那我们就按这标准来打造我们公司的标准。

现学现用，边学边总结，利用这个试点来操练我们的队伍，打造我们的管理体系。

二十一世纪什么最重要？人才！

未来竞争就是人才的竞争。”

拿起水杯喝了一小口，秦然给众人一点喘气思考时间。

“第五是项目无形的资产。

整个试点全国仅有20个，而江州也只会有1个。

大家不但要算经济账，还要会算政治帐。

国家级重点项目，如果落在我们公司，那么市政府那边会怎么看？到时我们的工作会减少多少不必要的麻烦？更何况我们新成立的公司默默无名，一旦套上了国字头的称号，那么信誉就会在无形间建立起来。

兄弟们，这些都是有钱都买不到的东西！

做生意眼光看长远，这个项目不赚钱，那下个项目，下下个项目呢？”

秦然慷慨激昂的一番话，让四人立场逐渐发生了改变。

“这个年轻人太厉害了，他总能说服你按照他步伐的方向前进，天生就具备领袖的气质。”

周志东在心里对秦然有了不一般的认识。