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11第11章（第1页）

俞鸿进今晚回家比较早，跟大梨说小梨的新口味月饼做的不错，今年公司的月饼节礼，就定小姨那边的梨记流心月饼。

大梨考虑到家里跟季家的关系，说道：“往年公司那边的节礼，定的都是甄味斋的月饼礼盒，今年换了小梨的，我怕妈回娘家要挨挤兑。”

季瑞香正跟娘家闹了点不愉快，不以为意，“以前年年定他们家的，也没说我个好字，而且他们家也不缺咱们这百十来盒的销量。”

大梨提议，甄味斋和梨记的各自定一半，这次婆婆没反对。

夫妻两个关门进屋，大梨才问丈夫，“听说你给公司得力的业务员开除了？”

俞鸿进估摸着小姨没跟她姐说业务员的事，便说道：“人品不大行，业务能力再好都不能留，晚上还得去应酬，你帮我找套衣服，我去冲个澡。”

大梨悄悄检查了丈夫的外套，没有上回发现的那酒红色的长发丝。

婆婆见儿子又出门了，问儿媳妇，“甜甜她爸晚上又要应酬？”

大梨点点头，“公司越做越大，应酬也多了。”

她婆婆说：“我知道他忙，你得上上心再怀一个，没儿子呀，挣这么多钱有什么用？”

大梨神色黯淡，才放下的心又揪了起来。

……

大姐夫帮忙介绍了几个他的下游客户，梨记的月饼又订出去小一百盒。

姜梨把四梨裁缝铺的后院和厨房改成小作坊，每天上午收摊就过去做月饼，四梨不忙的时候会帮忙，这天下午，大姐也过来了。

四梨还为上回借钱的事心结没解开，看到大姐来了，没吵也没说话，跑前头去了。

大梨嘀咕，“你四姐她气性真大。”

姜梨问大姐来做什么，大姐说她有个同学，现在是百货大楼的经理，已经跟他那边说好了，只要姜梨愿意，梨记的月饼能上百货大楼的食品部卖。

多个销路，姜梨当然愿意，大姐突然热心，是有原因的。

她跟姜梨说：“小玫的事情，大姐要多谢你了。”

姜梨问：“是大姐夫跟你坦白的吗？”

大梨摇头说不是，是丈夫的秘书后来告诉她的，“你可真傻，帮了大姐也不知会一声。”

姜梨却说那秘书不好，“他是大姐夫的秘书，却跟大姐告密，那以后指不定跟哪个竞争对手说漏嘴呢，还是叫大姐夫多注意点的好。”

大梨不以为意，“人家好心告诉我，难道我还要跟你姐夫告状吗，那太叫人心寒了。”

姜梨不知道说什么好，生意就是生意，秘书这么重要的岗位，忠心比能力更重要，但这话她不好再说了。

大梨带她去百货大楼，谈妥了上架，姜梨选择在甄味斋旁边上货，还跟经理说，她本人就是品牌方的促销员，不用百货大楼付工资，自己给自己促销行不行？

这倒是新鲜的卖货方法，经理也想看看一个新品牌，在甄味斋旁边要怎么竞争，便同意了。

姜梨选甄味斋旁边是对的，甄味斋老字号，来这边的客人目标明确，就是要买月饼的，她把梨记的月饼切成薄薄的小块给人品尝，买一盒送一个漂亮的杯子，定价嘛，一盒比甄味斋贵四毛五分钱。

铁盒上的包装比甄味斋几年不变的包装好看，流心的新口味，还有漂亮的杯子赠送，一中午卖掉了八盒，大约抢了甄味斋四分之一的目标客户，姜梨觉得不错了。