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第4章 制胜王道捆绑销售（第2页）

奥维茨只不过是随口这么一问，没想到李特居然点头承认了。

柯克兰在一旁瞪大了眼睛，都不知道该怎么评价李特，是应该说他勇敢，还是说他无知。

奥维茨摇摇头，“事情恐怕没有你想象的那么简单。”

“我知道，梦想和现实之间有很大的差距，但困难从来都不是阻碍我们追逐梦想的理由，而梦想之所以伟大，就在于它难以实现，不然人们哪有动力去奋力追逐？就像当年您和您的四位合伙人应该也没有想过，有一天CAA会把威廉-莫里斯经纪公司远远甩在身后，但是最后你们做到了。”

一番声情并茂、慷慨激昂的陈词，李特都觉得自己不去做演员真是浪费了，可没想到奥维茨听了却完全没有反应。

靠，不会是演过头了吧？

李特突然有些心虚。

这时奥维茨开口了。

“需要掌声吗？”

李特脸上的表情瞬间石化，脑中瞬间有千万头草泥马奔腾而过，尼玛比我还会装！

奥维茨却很满意自己这话带来的效果，耸耸肩继续说道：“要想取得成功，光有勇气是不行的，你还得学会思考。

你既然以我作为例子，那么你就应该清楚，在成立CAA之前，我在威廉-莫里斯经纪公司工作了很长一段时间，而且是公司的红人，当时要是我没有选择离开，用不了几年那家公司总裁的位置就是我的，我说自己对威廉-莫里斯的了解，甚至还要超过现在依旧留在那家公司的大部分人，这一点你应该不会反对吧？而你呢？你只不过是在CAA实习过一段时间，你敢说自己真的了解这家公司？你知道它为什么能够成功？你能找到它的弱点并确定自己一定可以将它击败？”

被奥维茨一双眼睛这么瞪着，李特很聪明地选择了闭嘴，因为他知道奥维茨这么问，根本就没指望让他来回答。

“你不知道，那就让我来告诉你！

而且我说自己是这个世界上最了解CAA的人，大概你也不会有什么意见吧？”

李特当然不会有什么意见，因为即便是现任CAA总裁查理-洛维特也得承认，是奥维茨一手塑造了CAA成功的基石，而且这个基础打得十分的牢靠，以致奥维茨的继任者无论多么优秀，都只能在这上面添砖加瓦，而不是另起炉灶。

“CAA能够发展壮大，并且将对手远远甩在身后，是因为我们掀起了行业内的一场革命，彻底改变了明星和经纪人之间的关系，你知道那是什么吗？”

“Packaging！”

似乎是为了证明自己并不想奥维茨所说的那么无知，李特几乎是用吼的方式说出这个词语。

这个词的字面含义是“打包”

服务，但更准确的理解应该是捆绑销售。

一提到“捆绑销售”

，很多人都会想到微软，视窗操作系统捆绑IE浏览器的做法帮助微软击败了众多对手，最终成长为这个领域的国王，但这种捆绑销售的做法其实只是奥维茨在CAA玩剩下的东西。

在过去，电视台要制作一个节目，既要找主持人，又要找演员，还要找制片人，剧本作家等，总之，需要和一大批不同的经纪人打交道。

奥维茨本人在找明星无门的时候，想到过用项目找明星：把剧本作家、制片人、导演全都准备好，策划出一个诱人的项目以吸引明星加盟。

就在这个大家都已经习惯的模式中，奥维茨却敏锐的意识到：如果有一家经纪公司能把节目的所有艺人备齐，不仅电视台省心，经纪公司也将一改过去的被动追星，变成主动做项目。